第(3/3)页 毕竟，要成本有成本，要技术有技术，要品牌有品牌。 伱怎么打？ “没问题，这几个领域都不是光威擅长的，我们除了把渔具做好之外，再把网球拍、高尔夫球杆等体育用品做大做强，就足够忙碌很多年了。” 陈梁的这个回复，倒也算是符合事实。 对于曹阳的选择，他也是松了一口气。 毕竟那几个领域本来就是他没有信心的领域。 原本滑雪板这些东西他还想挑战一把，但是曹阳都已经翻牌子了，那就没有必要纠结了。 “我们生产的这些体育用品，主要用的都是碳纤维作为原材料，定位肯定是比较高端的。” “这方面的话对于品牌力的要求就比较高。” “光威在渔具方面已经打响了名气，但是在其他一些运动产品上面可能还需要努力。” “我觉得其实也可以尝试一下双方合作，以捷豹路虎和星辰汽车的衍生产品的方式来进行初期的推广。” “这么一来，借着豪华车的品牌力，侧面提升相关产品的品牌影响力。” 曹阳既然想要掌控碳纤维的定价权，自然是希望各方面的东西尽可能的掌控在南山集团可以控制的范畴。 哪怕就是合作伙伴光威集团那边，曹阳也是希望南山集团的影响力能够尽可能的大。 这种类似于品牌代工的方式，其实就相当于把这些产品的主动权掌握在了自己手中。 陈梁自然也能意识到这一点。 所以听了曹阳的话，他没有直接回答，而是稍微思考了一下。 曹阳说的话，自然不是一点道理都没有。 光威要是去搞网球拍什么的，哪怕就是用碳纤维去生产最高端的球拍，许多人肯定也不会认可你是豪华品牌。 就像是莞城有些工厂生产的包，各方面的质量都不会比lv的差，甚至要更好，但是人家会认可你吗？ 羊城有些作坊生产的手表，也一点都不比原厂的差，甚至原厂的技术人员都很难判断哪个是真的，哪个是假的。 但是你的质量再好，最终也不可能让人家认可你就是豪华品牌。 这个情况，陈梁是理解的。 虽然光威在钓鱼竿上面积累了一些名声，规模也算是做大了。 但是说它是多么高端的品牌，其实也还谈不上。 这种情况下，借助捷豹路虎和星辰汽车的品牌力，以豪华车周边产品的方式来销售，对售价的支撑来说，肯定是有好处的。 最关键的是南山碳纤维是国内技术水平最高的碳纤维企业，光威的高端碳纤维原材料都是需要找他们购买。 说的不好听一点，如果他不配合，南山集团完全可以找其他的合作伙伴来代工。 想清楚了这一点，陈梁没有再纠结。 “曹总，您的这个提议太有道理了。” “能够借助星辰汽车和捷豹路虎的品牌来营销，对我们最终控制碳纤维的价格来说，是很有好处的。” “我完全同意你的方案。” 说完这话，陈梁松了一口气。 老老实实做小弟，也不是什么坏事。 “光威在体育用品方面有着比较丰富的经验，对整个行业的情况也是比较熟悉的。” “我们准备生产的那些产品里头，你都有什么想法不？” 曹阳这个请教倒也是真心实意。 术业有专攻，人家光威是专业生产体育用品的厂家，对行业内的情况比曹阳熟悉是正常的。 现在大家要全面出击碳纤维制品，肯定就要把对手的情况给搞清楚。 那些厉害的对手，搞死一家算一家。 市场占有率能够提升越多越好。 这一点，光威和南山集团的利益是完全一致的。 “就曹总您刚刚选择的自行车、帆船和滑雪板这三个类型的产品来说，情况其实都是比较复杂的。” “自行车我就不多说了，便宜的一百来块钱，贵的几万块，甚至几十万的也有。” “我们要生产的碳纤维产品，肯定是走高端路线，到时候依靠星辰汽车和捷豹路虎的品牌影响力，我觉得销量应该不会特别的差。” “甚至这一部分的市场，在国内和国外都是很值得期待的。” “越是高端的领域，有的时候竞争反而没有那么激烈。” “我们一顿猛操作，估计可以把一帮行业巨头给直接打蒙了。” 陈梁对下一步的行动，显然还是非常有信心的。 体育用品行业，特别是高端的体育用品，市场其实一点也不小。 特别是对于碳纤维材料来说，这一块市场一直都是占比很大的领域。 “自行车方面我们初期主要是依托星辰汽车和捷豹路虎的经销商渠道来进行销售。” “对上那些行业巨头，倒也没有什么好怕的。” “像是捷安特之类的厂家，我不觉得他们的品牌力会比捷豹路虎更高。” 曹阳选的几个产品，自行车是他最有信心的领域。 这也是跟南山集团现有产品相关性最强的一个领域。 不管是碳纤维车架，还是碳纤维刹车盘，亦或是碳纤维的其他构成件，都是南山集团非常擅长的东西。 到时候单单比成本的话，可以把那些竞争对手给比哭！ 但是其他领域的情况，就相对不是那么确定了。 “自行车的话，确实是如此，不过滑雪板和帆船这些东西，情况就稍微复杂一点了。” 陈梁在脑海中回想了一下过往公司内部整理出来的资料，准备给曹阳好好的扫盲一下。 (本章完) dengbi.net dmxsw.com qqxsw.com yifan.net shuyue.net epzw.net qqwxw.com xsguan.com xs007.com zhuike.net readw.com 23zw.cc 第(3/3)页