第(3/3)页 “还有座椅表皮，有些人想要我们特制的真皮打孔表皮，一下好几万就花出去了。” “甚至我们的卡钳，都有人要求更换不一样颜色的。” “这些东西的价格都不便宜，多更换几个套件，指不定都能买一辆微型车了。” 郭书富很是开心的给自己大哥扫盲了起来。 隔行如隔山，虽然都还是属于汽车行业，但是零部件业务和4s店的经销商业务，区别还是挺大的。 “按照你这个说法，豪华品牌的4s店适合大力发展精品业务，一般的品牌可能意义就不是那么大了？” “这个说法也没有错，但是我觉得精品行业今后会慢慢的崛起，哪怕是一般的品牌，也是可以好好的搞一搞。” 郭书富显然是打算深耕汽车经销商业务，把各方面的内容都做好。 “那你可得跟南山汽车零部件那边好好的沟通一下，让他们配合着多开发一些选装的精品零件咯。” 自家弟弟看好的业务，郭书银自然是没有理由反对。 反正这也是没有什么太大的投入的事情，哪怕是没有搞好，也没有太多的损失。 要是搞好了，按照郭书富的说法，估计是能挣大钱。 特别是这种方式让4s店的收入变得更加多元化之后，抗风险能力就提升了不少。 毕竟，汽车市场不可能每一年都那么的繁荣，总是有波谷的时候。 而处于行业低谷的时候，多元化的收入来源，就可以让4s店的经营压力大幅度的下降。 要不然指不定哪一天就有一堆的4s店要倒闭了。 “我已经约了他们的戴总明天详细的沟通一下，南山汽车零部件内部也会有一些专门的动作。” “到时候我们双方一起把精品业务做起来。” 郭书富倒也没有想着吃独食。 有些东西南山汽车零部件的生产成本不是特别的高，但是你去外面找的话，可能找都找不到合格的供应商。 哪怕是找到了，成本可能也差挺远的。 当然了，这主要是指高端的精品，低端的话人家南山汽车零部件也不做的。 比如各种碳纤维的套件，别说是华夏，就是全球都找不到比南山汽车零部件更加有竞争力的供应商了。 从原材料到生产设备，再到模具和加工，全部都在集团内部搞定。 这样子的优势，根本就不是其他的厂家能够破解的。 而就在郭书富跟戴汉彪交流完之后，戴汉彪也很快就拿出来了一个方案去找曹阳汇报。 毕竟要专门对南山汽车零部件的组织架构进行一些调整的话，还是要曹阳的批准的。 “成立专门的精品业务部，跟各个4s店和经销商集团对接？” 曹阳快速的看完了戴汉彪准备的内容，开始思索着这个方案的可行性。 精品挣钱，这个事情他也是知道的。 但是是否值得专门去搞，那就需要斟酌一下了。 从戴汉彪的提议来说，现在是值得搞的。 “是的，不仅可以找4s店和经销商集团对接，也可以找到各个主机厂的售后服务部门对接。” “之前我们的销售主要是跟主机厂的采购打交道，供应的都是量产零件和对应的售后件。” “但是现在这些精品业务的话，一般都是不属于采购部门具体负责，而是由售后服务部门来负责处理。” “这方面的灵活度要比量产零件高很多，利润空间也大很多。” “并且可以充分的发挥我们的一些优势，让它成为一个新的增长点。” 戴汉彪给曹阳汇报之前，自然也是做了一些准备工作的。 要不然到时候抛出来的提案有一堆的问题的话，他也是脸上无光的。 “这个行业的水挺深的吧？” “不少主机厂的销售领域的领导都有自己的关系厂家，许多精品业务都会给到这些关系厂家来生产吧？” “毕竟相比量产零件，这些零件的技术要求要低很多，也不需要进行特别多的各种测试。” 曹阳自然也不是什么都不懂的萌新。 汽车行业的许多内幕，他也是听人说过不少。 像是精品零件，最终付款的都是采购部门，相关的定点流程名义上也是采购部来完成的。 但是实际上的供应商选定和相关业务的推进，都是销售部门的人来搞的。 在这个业务上，采购部就起到了一个橡皮泥的作用。 事实上，大部分主机厂的采购部，在公司内部的地位都不是很高的。 这跟许多外行人的理解是挺不一样的。 反倒是销售部和生产管理部在公司内部的地位比较高，甚至技术部和各个车间的地位也都会比采购部高。 至于财务部和人事部之类的部门就更加不用说了，在公司肯定是属于没有人敢欺负的部门。 就是开会的时候，人家要怼你也会想着尽量用温柔一些的话去怼。 “如果这种零件的门槛比较低，那么水肯定就很深了。” “毕竟这种情况下，关系户就会变多。” “但是我们主要做的是一些比较高端的业务，竞争对手不是那么多，甚至没有什么竞争对手。” “这种情况下，只要适当的跟对方搞好关系，事情就可以办成了。” 戴汉彪作为南山汽车零部件的总经理，自然也是经常跟主机厂打交道。 如何去搞关系，他也是很有经验的。 所以曹阳对戴汉彪还是比较放心的。 精品行业有前途，那就搞咯！ 很久没有求月票了，2023年最后一个月的第一天，老铁们给点鼓励呗~ (本章完) dengbi.net dmxsw.com qqxsw.com yifan.net shuyue.net epzw.net qqwxw.com xsguan.com xs007.com zhuike.net readw.com 23zw.cc 第(3/3)页