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    弗兰克飞快的扫了一眼李鸿飞的名片，心里顿时了然：原来是一家会计师事务所，难怪这家伙会跟自己打听大客户采购价呢。

    会计师事务所确实是电子计算机的使用大户，tandy/radioshack之所以决定投资研发trs-80个人计算机，正是看到了dec计算机公司和王安计算机公司在会计工作当中的大量应用。

    虽然不知道这位丹尼尔先生工作的这家会计师事务所的规模有多大，但哪怕只是一家中型的会计事务所，最少也要三四十号人吧？

    只要这批计算机用的好，对方至少会再采购二三十台计算机，这对自己而言可是一笔不小的提成，就为了这个，就值得自己去帮对方争取一个更大的折扣，反正这折扣也不是自己出——如果说李鸿飞刚刚表示今后还会再次采购计算机的时候，弗兰克认为这个几率只有不到一成的话，那么此刻，在确定了李鸿飞内的身份之后，弗兰克认为李鸿飞再次采购的几率已经有至少三成了。

    而既然已经有了三成的几率，那么自然就要尽力争取一下……

    弗兰克立刻说道：“先生，如果是这样，那我可以试着帮您向公司争取一下更大的折扣比例……应该有机会争取92折的折扣比例，另外我们商店还有一些小礼品送给您。”

    说着，他还冲李鸿飞眨了眨眼，一副“兄弟，我肯定够意思”的表情。

    相比于95折，92折其实并没有便宜多少钱，按照2700美元的总采购额来算，也不过再优惠81美元，但弗兰克确实借此表明了自己的态度：先生，只要您选择来找我买东西，能争取的政策和优惠我肯定尽力帮您争取。

    有钱不赚王八蛋，何况节省下来的可都是自己的钱。

    张启航立刻对弗兰克承诺，如果公司还需要采购计算机，一定来找他——至于是否还来找他，再说呗，以后的事谁又说的准？


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