第(3/3)页 要不然没有必要专门跑去拜访维斯塔斯了。 “你们斯凯孚的消息很是灵通啊！” “老薛，你们这几年靠着风电轴承业务，日子过得很不错吧？” “甚至营业额虽然增长的不理想，但是利润增长很不错吧？” 肖琴冰雪聪明，在销售领域混了十来年，自然一句话就能听出薛文强的许多意思出来。 大家都是知根知底，可是没有那么容易忽悠。 听到肖琴这么说，薛文强有点尴尬。 不过既然肖琴都知道自己的想法了，他倒也干脆的承认了。 “哎，没办法，你们南山集团太强大了。” “汽车轴承和机床轴承方面，我们已经被搞得在华夏混不下去了。” “也就依靠着风电轴承业务续续命，现在你们不会连我们续命的业务也好过来抢了吧？” 薛文强一边说，一边看着斯考特的反应。 对方在华夏待了那么多年，自然也是听得懂普通话的。 自己那样子说斯凯孚，他也是担心斯考特听了不爽的。 好在这一次斯考特难得的开明了一把，没有任何要阻拦薛文强的意思。 “你拉倒吧！” “这还叫续命？” “你们是在抢钱吧？” “这几年风电业务发展很快，风电轴承的业务基本上都被你们和蒂森克虏伯给拿走了。” “我感觉你们现在的小日子很滋润啊。” 肖琴这话还真不是开玩笑。 领导安排她去负责风电业务的开拓之后，她就专门好好的去了解了一番情况。 这不调查不知道，一调查吓一跳。 感情人家那钱才挣得舒服啊。 像是南山轴承供应给各个主机厂的轮毂轴承，利润率也就是10%~20%，很少有超过20%的。 但是风电轴承呢？ 没有百分之几百的利润率，都不好意思说自己卖的是风电轴承啊。 “哪有你说的那么夸张。” “我们也就挣点辛苦钱而已。” 薛文强有点心虚的说道。 斯凯孚的风电轴承是从总部进口的。 总部那边卖给华夏分公司的时候就肯定加了一大笔利润进去，所以真实的成本他是不懂的。 但是哪怕是如此，华夏分公司这边也会在总部进口的轴承价格上面再翻一番卖给客户。 而这翻一番也是要看情况的。 碰到一些狗大户，确定自己可以拿捏对方的时候，翻两番都是有可能的。 当然了，这种情况下，公关费肯定也是会比较多的。 反正风电轴承这个东西，很多时候生产的都不完全是标准件。 你就是拿着斯凯孚的报价去对比，也不能完全证明什么。 所以一些风电设备的采购，胆子也是比较大的。 左右两个人都知道对方的想法了，薛文强肯定也是问不出什么消息了。 不过这通电话倒也不是什么收获都没有。 至少可以确定南山集团是真的要搞风电轴承了。 以后斯凯孚的日子没有那么好过了啊。 挂掉电话，薛文强跟斯考特继续讨论着下一步的应对方案。 而肖琴那边也是果断的把这个情况反馈给了曾婷婷。 “曹总，斯凯孚那边已经知道我们去拜访维斯塔斯的信息了，我估计维斯塔斯那边应该有一些人员跟斯凯孚的关系比较密切，甚至有一些利益往来。” “我感觉今后要从维斯塔斯那边拿到订单，应该是比较难的。” “要不我们干脆换一个方向，把重心放在华夏本土的设备厂家那边？” “我们能够生产轴承，也能生产叶片，到时候风电设备最核心的两种零件，我们都能生产。” “只要找几家华夏的设备厂家合作，完全可以在短期内快速的提升国产风电设备的技术水平。” “到时候国内的风电项目，就让这些国产设备厂家去拿。” 不得不说，曾婷婷还是很果断的。 她的思路也很是清晰。 搞不定客户，我就联合这个客户的竞争对手，从对手那边获得订单。 只要竞争对手足够给力，最终一样可以吃下最大的风电轴承订单。 对此，曹阳自然是没有意见的。 毕竟推进各种设备国产化是他的执念。 南山设备可以不生产风电设备，但是他也不希望华夏的风电设备从海外进口。 这相当于变相的在给西门子、美利坚通用等南山设备的竞争对手输血呢。 “既然斯凯孚他们那么快就知道消息了，我们也就没有必要藏着掖着了。” “你可以尽快的把我们的风电轴承的技术方案给整理一下，挑选可以对外公布的部分，在官微上进行发布。” “到时候也不用我们一直去拜访客户，让那些国内的风电设备厂家也主动的来找一找我们。” “就风电产业来说，各地都在不断的扶持发展，国内的风电设备厂家的集中度也不是很高。” “我们要看看哪些厂家比较有合作的诚意，就重点跟他们合作。” 虽然竞争有利于行业发展，但是无序竞争并不符合南山集团的利益。 所以曹阳也是想要选择两三家国产风电设备厂家重点合作，让这几家厂家去跟西门子和维斯塔斯等国际设备巨头竞争。 (本章完) dengbi.net dmxsw.com qqxsw.com yifan.net shuyue.net epzw.net qqwxw.com xsguan.com xs007.com zhuike.net readw.com 23zw.cc 第(3/3)页