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    王起一听对方提起客户，便不由叹气：

    “唉，师姐，别提了。朴龙洲把客户看得死得很，重要市场的客户全都由他把持；不重要的渣渣客户就由吴雅莉去谈。我今天上午端茶递水，当了一上午的小二。”

    “这样啊？那朴龙洲确实有点过分了——作为部长，他谈了客户最后还不是要交给你们去跟？他这是想干嘛？想让客户只认他朴龙洲嗦？野心不小！”

    “唉，谁说不是呢！”王起又一次叹气，心想，如果不能亲自谈客户，亲自抓客户，只在这里端茶倒水的呆七天，那本次广交会，除了坐坐飞机，旅游一下，吃吃喝喝外，对他来说还真没什么太大的意义。

    “不过，王起，你也别灰心，机会还是有的。我想，下午，你的机会就会来了。”见王起面带颓色，何玹当即又安慰起王起来。

    “下午？这个怎么说？”王起一愣，以今天上午朴龙洲那种对客户严防死守，不让他人染指的架势，王起怀疑，就是等到展会结束，他都不一定能够亲自“接一次客”。

    “是这样的，”何玹抿着嘴，将嘴里的食物嚼烂，吞下肚后，又喝了口靓烫，这才继续开口道，“每一天，很多客户都会选择上午来参展，下午去游，玩之类的。所以，下午的客户不会多。加上你们外面只搭了个棚子的露天展厅又太热，估计呆不到两点钟，朴龙洲和吴雅莉就会离开，跑到里面的主展台来乘凉，然后让你这个新人在外面坚守阵地。这样一来，你的机会也就来了。”

    “但是，何师姐，你不是说下午没什么客户嘛？没有客户，我呆在那里又有什么用？”

    “我说的没什么客户只是相对上午而言，下午还是有客户的，但基本上没什么大客户，都是没什么实力的小买家。不过，对现在的你来说，正是需要积累和培养客户的时候，蚊子再小也是肉啊？是不是？

    “而且，运气这东西说不清楚，万一闯到鬼了，让你撞到了一个漏网的大客户呢？这么给你说吧，我阿根廷的一个大客户就是今年四月撞鬼撞到的。那个时候，是参展的最后一天，人心涣散，展台上没什么人，都跑到其他展馆去捡便宜货去了。但是我没去，依然坚守阵地，嘿嘿，怎么着？就被我抓到了一个现在起码占据我业务总量三分之一还强的大客户！我这个所谓的进出口公司的‘金牌业务员’就是这么来的。这个你别对其他人讲，自己知道就行了。

    “所以，王起，你千万别灰心！机会总是给有准备和有耐心的人预备的……这样吧，到时候等朴龙洲和吴雅莉都到主展台来乘凉的时候，我如果不忙的话，就过来陪你，顺便帮你接待一下客户。”何玹看着王起的脸道。

    何玹的一番推心置腹的话让王起十分感动，但他还是摇了摇头，说：

    “何师姐，既然下午的时间也那么重要，我不能耽搁你的时间！”

    何玹却叹了口气，道：“唉，王起，我在宗鑫已经做到头了，客户再多，业务做得再好，也是给公司打工，给几个老总和董事长全家老小创造利润。”

    对方这么一说，王起顿时想起了宗鑫那个“奖金不过万，就万就要砍”的“杀富济贫”的政策。

    他以前觉得这“杀富济贫”的政策真不错，即使业务零蛋也有几百块钱的保底提成可拿。

    然而，现在看来，他却突然觉得这保底提成——尽管他现在还在实习期没开始拿——即使拿，也会拿得有些不是滋味，本质上是一种不劳而获，从别人的身上刮油的行为！

    而且，这种政策，是很打击像何玹这种优秀业务员的积极性的。

    王起和何玹虽然一边吃饭一边说话，但吃得还是很快的。十分钟过后，王起就吃完了自己点的煲仔饭。

    而何玹点的鸡翅饭，饭菜也吃了大半，只剩下一些饭和一只金黄诱人的肥美鸡翅。

    这时，何玹看着王起说：“这只鸡翅膀你要不要？我不能吃太多的肉。”说完后，她便把头偏向一边，将自己的侧脸看着王起。

    王起先是一愣，继而大喜，看着何玹那张轮廓分明，极为秀美，泛着淡淡红晕的俏脸猛地点头，直接伸出筷子，从对方的饭盒中夹起那只肥美的鸡翅，塞进嘴里，边吃边囫囵不清的道：

    “要！当然要！谢了哈，师姐！咦……我怎么感觉你点的这鸡翅这么好吃捏？真香……真好吃，明天，我也要点鸡……翅饭——”

    他口齿不清的话语还没说话，坐在他对面的何玹已经受不了，通红着脸，狠狠的瞪了他一眼，“气呼呼”的道：

    “快吃你的吧！聒噪！早知道扔垃圾桶也不给你吃！”


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